Вы проводите бесплатные консультации и онлайн встречи?
⠀
Знаю, есть два полярных мнения:
⠀
1️⃣ Первое: «Бесплатно ни-ни, я не обесцениваю свою работу». Скажу больше, сама всех призываю к этому. Но. Есть и второе ➡️
2️⃣ Второе: «Да, они у меня в открытом доступе или как лид-магнит, чтобы привлекать клиентов и показывать свою экспертность».
⠀
Как всегда, истина посередине
⠀
🔴Бесплатная консультация — это диагностика проблемы вашего клиента ➕ демонстрация возможности, как вы можете помочь эту проблему решить.🔴
⠀
Это как осмотр машины.🚗Вот вы приехали к мастеру, он посмотрел, что с вашей красавицей не так, какое нужно обслуживание, детали, и дальше вы уже за деньги ремонтируете автомобиль.
⠀
Так и бесплатная консультация — это диагностика и самая простая модель для продажи:
📍 пакетов консультаций,
📍 индивидуальной работы,
📍 дорогих программ.
⠀
Как проводить бесплатную консультацию:
⠀
1️⃣ чтобы 2 из 3-х клиентов шли дальше в платную работу;
2️⃣ чтобы легко называть цену на свои услуги и не слышать возражение «дорого»;
3️⃣ чтобы получать от этого удовольствие, а не стресс.
⠀
Расскажу на мастер-классе «Анатомия продающей консультации» 18 ноября в 19:00 мск.
Регистрация по ссылке в описании профиля.⬆️🔗
⠀
Покажу схему консультации, по которой я сама и мои клиенты успешно продают свои программы и личную работу в разных темах и нишах. И да, это бесплатно.
⠀
Кто проводит бесплатные консультации, отметьтесь в комментариях, посмотрим сколько нас таких?
